Коммерческое предложение
Комплексное продвижение БМК в 2026 году
Перформанс-кампания с элементами маркетингового консультирования. Цель — увеличение обращений на **% год к году при благоприятных условиях рынка и синергии с нашими действиями.
Задача и вводные данные
Цель
Увеличить количество обращений в компанию на **% от показателей прошлого года (звонки и чаты).
* *** обращений в месяц в среднем (2025) → * *** целевые показатели (звонки + чаты).
Направления БМК
- Продажа металлопроката
- Строительные материалы
- Профнастил
- Металлочерепица
- Услуги металлообработки
Текущая ситуация
- Ведется контекстная реклама Яндекс.Директ на металлочерепицу и профнастил
- Ведется SEO-продвижение сайта
- Ведется продвижение на Авито
- Ведется реклама на радио и аудио в ТЦ
- Текущий сайт не предусматривает вложений, так как он будет заменен новым большим интернет-магазином в ноябре 2026 года
- Наружной рекламы в данный момент нет
Предложение: три части рекламной стратегии
Медийная брендовая кампания
Чтобы люди видели, что есть БМК, знали слоган «Железно» и ассортимент. Постоянная кампания в течение года для узнаваемости и широкого охвата.
Охват: 150–250 тыс. человек по Калининградской области (целевая и околоцелевая аудитория). Регулярный охват без перерывов — за год не останется ни одного человека в заданной демографии, который не увидит рекламу БМК. Это мы можем гарантировать.
По данным рынка, средняя стоимость медийной рекламы в Калининграде варьируется в зависимости от объёма; мы формируем кампанию под заданный бюджет и охват.
Площадки:
Яндекс РСЯ
ВКонтакте
Telegram Ads
Одноклассники
myTarget
Охват всех категорий аудитории.
- Инфоповоды по согласованию: День Победы, 1 мая, Новый год, День России, 8 марта — брендированные креативы под события
Представление локомотивных продуктов БМК в поисковой выдаче Яндекс и Google
Поисковая выдача Яндекс
Определяем ключевые запросы, по которым вам необходимо показываться — например, арматура и другие фундаментальные для БМК категории товаров. И делаем так, чтобы это было заметно. Объём бюджета зависит от выбранных категорий.
Поисковая выдача:
Google Поиск
- Выбор определённых товарных групп по запросам, чтобы быть на первых местах выдачи Яндекса — подключаем по запросам, например «арматура Калининград». Аналогично — в выдаче Google для ключевых запросов.
Поисковый трафик Google через SEO
Несмотря на то что в конце года планируется выпуск нового сайта, в распоряжении есть целый год. В рамках нескольких месяцев можно реализовать стратегию по выходу в топ поискового трафика Google. Детали и планы готовы обсудить на созвоне.
- Обеспечит дополнительный трафик. В Google ищут 40% людей; почти все пользователи iPhone выходят в сеть через Safari — этот канал нельзя игнорировать.
Перформанс-кампании под акции и сезон
Нацелены на конкретные офферы, акции и сезонные предложения. Раз в месяц — рабочая группа (ваши и наши представители): что может предложить компания, как эффективнее продвигать. Мы предлагаем варианты, вы — офферы и приоритеты.
- Определяем конкретный перечень работ под запуск рекламной кампании: один лендинг + несколько его версий для тестирования, целевая реклама Яндекс Поиск, РСЯ, ретаргетинг + в Telegram при необходимости. Каждый раз подходим индивидуально — настраиваем, отслеживаем, корректируем, получаем результат.
- Интеграция лидов и обращений с телефонией в Битрикс24 для полного учёта источников
- Keitaro — A/B тесты: за первую неделю акции определяем лучший вариант коммуникации и основную часть бюджета тратим на него. Подход исключает «слепой» запуск и повышает конверсию.
Такой комплекс может реализовываться, к примеру: раз в месяц или раз в три месяца — когда есть акцентные группы товаров, которые решим попробовать: частота по согласованию.
В сезон — ближе к верхней границе, вне сезона — к нижней. Итог подбираем под план по обращениям.
Keitaro: A/B-тесты без догадок
Это система учёта рекламы и A/B-тестов: мы запускаем два варианта посадочной или креатива, за первую неделю видим, какой даёт больше заявок, и переводим на него основную часть бюджета. Никаких «запустили и надеемся» — решение по данным.
Пример итога теста (акция на металлочерепицу Монтеррей, одна посадочная, два варианта заголовка и оффера):
| Вариант | Кликов | Заявок | Конверсия | Решение |
|---|---|---|---|---|
| А — «Скидка 20% на металлочерепицу Монтеррей» | 1 500 | 48 | 3,2% | — |
| Б — «Металлочерепица Монтеррей от 290 ₽/м²» | 1 490 | 76 | 5,1% | Победитель, 70% оставшегося бюджета кампании отдаем именно сюда |
Настройка тестов и перенос трафика — в рамках нашей работы. Подход повышает отдачу от акций и снижает риск «слепого» запуска.
Пример лендингов по металлочерепице Монтеррей
Мы разрабатываем несколько вариантов посадочных под одну и ту же акцию. Они подключаются к вашему Битрикс24, по ним ведётся полная аналитика. Ниже — пять версий с разной структурой и подачей: на каждом одна и та же информация, но разный порядок блоков и заголовки, чтобы в перформансе выбрать лучший вариант по данным.
Вариант 1 — скидка в заголовке
Упор на цифру «−10%» и выгоду в первом экране. Подойдёт тем, кто ищет конкретную скидку.
Вариант 2 — обновление кровли
Фокус на результате: «Обновите кровлю с выгодой». Для тех, кто думает о ремонте целиком.
Вариант 3 — товары в приоритете
Список товаров со скидкой в шапке: планки конька, ендовы, снегозадержатели, доборные элементы. Удобно сканнирующим ассортимент.
Вариант 4 — короткий заголовок
Минимум текста в первом экране, крупный призыв к действию. Для быстрого клика по рекламе.
Вариант 5 — выгода и доверие
Сочетание скидки с блоками «Доставка», «Качество», «Оплата картой», «Сертификаты». Для осторожных покупателей.
Концепция: одна акция (металлочерепица Монтеррей и доборные элементы — планки конька, ендовы, снегозадержатели, карнизные и торцевые), пять разных подач — чтобы в Keitaro или рекламных кабинетах сравнить конверсию и выбрать сильнейший вариант.
ТГ-бот уже готов: Мониторинг идей рынка
Ежедневный дайджест в Telegram-боте: акции и рекламные ходы конкурентов — торговых компаний (металлопрокат, профнастил, металлочерепица, металлообработка). До 5 идей по России и отдельно 2 новости по Калининграду. Ссылки на источники. Сотрудники отдела продаж и маркетинга БМК могут подключиться к боту и использовать идеи в работе.
QR-код для подключения к боту
Почему мы
- Опыт работы со строительной и смежной тематикой; с БМК уже были показаны хорошие результаты
- В обсуждениях и стратегии участвует лично собственник – Марк; у него есть опыт в строительстве (в т.ч. практический) и в продвижении этой тематики
- Используем Keitaro для A/B тестов — не все конкуренты на рынке предлагают такой инструмент
- Маркетинг на вашей стороне: формирование продукта, офферов, мониторинг — мы можем предлагать и отслеживать
Основные участники проекта БМК & MarkOnlineStudio
Над вашим проектом в течение года будет задействована команда в рамках своей экспертизы:
По документам бухгалтерии и маркетологу будет удобно
Все рекламные затраты можем без потери бюджета пропускать через наше ИП по договору комиссии. Тем самым предоставляем закрывающие документы ежемесячно вместе с отчётом комитента.
В отличие от тех, кто создаёт проволочки и работает исключительно по своим правилам и не может подстроиться под ваше юрлицо.
Мы отладили процесс с закрывающими документами: взяв больше на себя, мы упрощаем процессы бухучёта маркетинговых затрат в вашей компании. Проблем с закрывающими документами от ВК и Елама (ООО «СМБ-сервис») и других контрагентов – не будет.
- Документы и акты — под ваш формат; можем принять рекламные бюджеты на себя через договор комиссии без дополнительных наценок
Итог: шаги и цифры
Расчёт: работы (части 1–3) — часть 1 (** ***) + часть 2 (** *** + ** ***–** ***) = *** ***–*** *** ₽/мес; часть 3 — ** *** ₽ за комплекс (при запуске). Бюджет (части 1–3) — часть 1 (** ***) + часть 2 (** ***–*** ***) + часть 3 (** ***–*** ***) = *** ***–*** *** ₽/мес. Цель — выполнить план по приросту обращений на **% и обойти конкурентов в рамках того же рынка. Готовы к встрече и обсуждению: изменение стоимости или комплектности, привлечение коллег (в т.ч. от продаж) для согласования — чтобы повысить эффективность и взаимопонимание.
Скидка на наши работы **% при оплате работ сразу за весь период (по согласованию).
Дипломы и рейтинги
Рейтинг Рунета 2024: дипломы MarkOnlineStudio по направлениям — полносервисные агентства, контекстная и таргетированная реклама, разработка сайтов, дизайн и брендинг.
Полносервисные агентства
Комплексное продвижение: стратегия, креатив, реклама и аналитика в одном агентстве.
Контекстная реклама
Яндекс.Директ и контекст «под ключ»: поиск, РСЯ, аналитика и оптимизация.
Таргетированная реклама
ВКонтакте, MyTarget и соцсети: таргет под цели и аудиторию.
Разработка сайтов и веб-сервисов
Лендинги, корпоративные сайты и веб-сервисы под задачи бизнеса.
Дизайн
2D-графика, моушн, анимация и дизайн фирменной продукции.
Брендинг
Фирменный стиль и носители: от логотипа до упаковки.
Разработка и интеграция корпоративного ПО
Внедрение и интеграция корпоративных систем.